ブランドのライフサイクル

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ライフサイクルについて

 

《商品(ブランド)のライフサイクル》   

 

導入期→ 成長期→ 成熟期→ 衰退期

 

リサーチブランドはどの期なのか?

 

導入期

 

売上は少しずつ増えるが、広告宣伝費などのコストがかさみ、利益はでないか赤字

 

マーケティングの目的→ 認知拡大=知ってもらう

 

Product: 製品→ 基本商品の提供

Price: 価格→ コストの積み上げ価格

Place: チャネル→ 限定チャネル

Promotion:宣伝→ 大規模マス広告

 

成長期

 

売上は急成長し利益も出始めるが競合他社の参入も始まる

 

マーケティングの目的→ シェア拡大=買ってもらう

 

Product: 製品→ ラインの拡大

Price: 価格→ 市場浸透価格

Place: チャネル→ 解放チャネル

Promotion:宣伝→ 縮小(需要の増加を利用)

 

成熟期

 

競合他社との競争が激化し、利益はピークを迎えて下がり始め売上も落ちてくる

 

マーケティングの目的→ シェアを維持して利益を確保=儲ける

 

Product: 製品→ 多様化・差別化・ブランド化

Price: 価格→ 競合以下の価格でロットの利益確保

Place: チャネル→ 解放チャネル

Promotion:宣伝→ ブランドイメージ強化、スイッチ促進

 

衰退期

 

売上も利益も下がり続ける

 

マーケティングの目的→ 収穫=売り切る

 

Product: 製品→ 製品ラインの縮小

Price: 価格→ 最低価格で売り切る

Place: チャネル→ 限定チャネル

Promotion:宣伝→ 最小レベルに縮小