初級 / マーケティング / 既存ブランドの売上アップ
#1670「無料サンプル戦略」売らない店はどう稼ぐ？
公開日：2026-10-26 ／ 更新日：2026-10-26 ／ 著者：サンクス先生
読んだら５問！ 小テストにチャレンジ →この授業で伝えたいこと
今回は、韓国コスメなどを扱うネット通販「Qoo10（キューテン）」が東京・渋谷に開いた、商品を販売しない体験型店舗「サンプルハウス」を取り上げます。
皆さんは、商品を無料で配るお店が、なぜビジネスとして成り立つのか、不思議に思いませんか？
普通のお店は、商品を販売して売上をつくります。しかし、サンプルハウスでは、お客様は商品を自由に試し、無料で持ち帰ることができます。
では、誰がお金を負担し、どこで売上や利益が生まれるのでしょうか。
ここに、今回学ぶビジネスモデルの重要なポイントがあります。
Qoo10は、店舗で直接商品を売るのではなく、商品を体験してもらい、口コミやネット通販での購入につなげようとしています。
化粧品ブランドにとっても、新しいお客様に商品を知ってもらう機会になります。
今回の授業では、無料サンプル戦略の仕組み、企業間のお金の流れ、経営面でのメリット、オンラインと実店舗をつなぐOMO戦略について学びます。
さらに、この考え方をアパレル業界に応用し、試着専門店やECサイトを組み合わせた新しい販売方法も考えましょう。
大切なのは、商品を売ることだけではありません。
「お客様が買いたくなる体験をつくり、その体験を継続できるビジネスにつなげること」が、これからのマーケティングと経営に求められる考え方なのです。
授業の全文でもっと学ぶ
「売らない店」の仕組みを、もう一歩深く。
ここでは、授業のポイントをご紹介しました。
全文では、無料サンプルから購入につながる流れ、ビジネスモデルとお金の動き、アパレルの試着専門店への応用まで、具体例を交えて解説しています。
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