初級 / マーケティング / 既存ブランドの売上アップ
＃1685「ユニクロはなぜ売れる」また買いたくなる理由とは？
公開日：2026-11-09 ／ 更新日：2026-11-09 ／ 著者：サンクス先生
読んだら５問！ 小テストにチャレンジ →この授業で伝えたいこと
みなさんは、ユニクロで買った服を、色違いや買い替えでもう一度選んだことはありますか。寒い日のヒートテック、暑い日のエアリズム。どんなときに着るかが思い浮かぶと、売り場で商品を見つけたときにも選びやすくなります。
今回の授業では、「売上＝購入客数×客単価」という式から、ユニクロが売上をつくる仕組みを考えましょう。買う人が増えたときと、一人あたりの購入金額が上がったときでは、売上が伸びる理由が違います。新しいお客様が商品を試しやすい工夫と、気に入ったお客様がまた買いたくなる工夫を分けて見てみてください。
その手掛かりが、4Pです。商品、価格、売り場、伝え方の四つから考えると、同じ定番商品でも、何を届けたいのかが見えてきます。たとえば、機能を短い言葉で伝え、欲しい色やサイズを探しやすくする。売り場で迷う時間が減れば、お客様は自分に合う一枚を選びやすくなります。
次にユニクロへ行ったら、一つの商品を選び、「誰が、どんな場面で買いたくなるか」を考えてみましょう。商品の特徴、値札、陳列、店頭の説明を順に見て、何が買う決め手になりそうか、自分の言葉で説明してみてください。
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定番商品が選ばれ続ける仕組みを、売上の分解や4Pなど、十の視点から考えます。
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