中級 / 経営・事業づくり / 既存ブランドの業務改善・営業利益アップ
＃1687「卸はなぜ選ばれる？」 値下げせず選ばれるには？
公開日：2026-11-10 ／ 更新日：2026-11-10 ／ 著者：サンクス先生
この授業で伝えたいこと
みなさんは、お店で似た服を二つ見つけたとき、どんな理由で片方を選びますか。値段が同じでも、着る場面を想像しやすかったり、サイズの相談ができたりすると、買う気持ちは変わりますね。小売店が卸から商品を仕入れるときにも、同じことが起こります。「うちのお客様に合う提案をくれる」「売れた色をすぐ補充できる」という理由があれば、またその卸に相談したくなるからです。
この授業では、アパレル卸の仕事を、商品を届ける側と売場で売る側の両方から考えます。品ぞろえを増やすと注文の機会が広がる一方、在庫や管理の負担も増えます。売上が伸びても、値引きや経費がかさむと営業利益は減ることがあります。そこで、どの商品に絞り、誰にどんな形で提案すれば、取引先が売りやすくなり、自社にも利益が残るかを考えてみましょう。
読み終えたら、自分が卸の担当者だと想像してください。まず一つの店を思い浮かべ、その店が仕入れで困っていることを一つ選びます。そして、どんな提案なら次の注文につながるか、何を見れば改善を確かめられるかを、自分の言葉で説明してみましょう。その説明ができれば、「選ばれる理由」を明日の仕事に変える第一歩になります。身近な店を例にすると、売場の様子や店長の判断を具体的に考えやすくなりますよ。
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