中級 / 経営・事業づくり / 既存ブランドの業務改善・営業利益アップ

＃1688「在庫管理の課題」なぜ売れ残りは利益を減らす？

公開日：2026-11-14 ／更新日：2026-11-14 ／著者：サンクス先生

この授業で伝えたいこと

皆さんは、洋服が売れ残ると、お店やブランドにどんな影響があると思いますか。在庫はこれから売上になる商品ですが、売れるまでは仕入れ資金が戻りません。値下げすれば売上が立っても、粗利益は小さくなります。

この授業では、在庫回転率と適正在庫の意味を理解し、欠品と売れ残りを同時に減らす方法を学びます。

2026年のアパレル企業では、POSやRFID、店舗とECの在庫連携、AIを用いた需要予測など、商品を「どこに、何枚、いつ必要か」判断する仕組みが重要になっています。ただし、技術だけで解決するわけではありません。商品企画、生産、物流、販売が同じ情報を使い、早く判断することが必要です。

さらに、値下げによる利益減少と、衣類の廃棄による環境負荷の関係を考えます。ユニクロの衣料品修理や古着販売の試み、環境省の2026年の政策を例に、服を売った後まで価値をつなぐ発想も学びます。将来、販売員、店長、MD担当者になったとき、目の前の在庫数だけでなく、粗利益、顧客満足、資源循環まで考えて行動できるようになることが目標です。