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＃1690「SABC商品戦略」売れる品揃えはどう作る？

公開日：2026-11-14 ／更新日：2026-11-14 ／著者：サンクス先生

この授業で伝えたいこと

皆さんは、洋服のお店に行ったとき、どの商品も同じ数だけ並んでいるわけではないことに気づきますか。たくさん売れる定番商品もあれば、少しだけ用意してお客様の目を引く新しい商品もあります。アパレルの仕事では、売れた商品をただ増やすのではなく、商品ごとの役割を考えて品揃えを決めることが大切です。

そこで学ぶのがSABCランクとアイテムピラミッドです。SとAは安定して売上をつくる中心商品、BとCは新しさや次のヒット商品を生み出す役割を持ちます。さらに、売上額だけでなく消化率、型数、お客様や販売員の声を組み合わせて、次のシーズンの計画を考えます。売れた理由、売れなかった理由を確かめ、残す商品、育てる商品、見直す商品を選びます。

商品が多ければ売れるわけではありません。お客様が選びやすく、お店が利益を残せる品揃えが理想です。今日の授業では、商品企画から売り場づくり、販売結果の検証、翌年の計画までを一つの流れとして理解してください。数字が苦手でも大丈夫です。身近なシャツやパンツを思い浮かべながら、一緒に考えていきましょう。