中級 / 経営・事業づくり / 既存ブランドの業務改善・営業利益アップ
＃1693「プライスMD」その値段、なぜ選ばれる？
公開日：2026-11-15 ／ 更新日：2026-11-15 ／ 著者：サンクス先生
この授業で伝えたいこと
みなさんがお店で服を手に取ったとき、「この値段なら買おうかな」と思う瞬間がありますよね。その値段は、偶然決まっているわけではありません。今日のテーマは、価格をどう決め、どう並べるかを考えるプライスMDです。先に結論を言うと、売れるお店は、すべての商品を同じように安くするのではなく、価格に役割をつけて品ぞろえを組み立てています。
授業では、お客様が一番よく買う中心価格帯、ブランドの格を見せる権威価格帯、手に取りやすい奉仕価格帯という三つの考え方を学び、SABCランクや発注量とのつながりを見ていきます。さらに、シーン別のアイテム企画や、コーディネートでセット率と客単価を上げる方法も紹介します。
2026年は物価高が続き、国内のアパレル市場も値上げに支えられているといわれています。テーマパークでは、時期によって値段を変える変動料金制も広がっています。
授業が終わるころには、「このニットは、なぜこの値段なのか」を、お客様と会社の両方の目線で説明できるようになっているはずです。値札の向こうにある企画の考え方を、一緒にのぞいてみましょう。
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