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#1587「SHEINの転機」安さだけで選ばれる?

公開日:2026-09-26 / 更新日:2026-10-03

#1587「SHEINの転機」安さだけで選ばれる?この授業で伝えたいこと

SHEINの事例から学びたいのは、「安く売る仕組み」と「利益を生み続ける仕組み」は、分けて考える必要があるということです。SHEINは、低価格の商品、豊富なデザイン、ネット通販の便利さを組み合わせ、世界の消費者に支持されてきました。その成長を支えてきたのは、顧客の反応をデータで捉え、少量で試し、売れる商品を追加生産する仕組みです。しかし、関税や物流費などの条件が変わると、これまでの成功モデルにも見直しが必要になります。そこで重要になるのが、調達した資金を何に使うかという経営判断です。広告、工場、物流、品質管理、人材育成への投資を、目先の売上だけで評価してはいけません。在庫や返品を減らせるか、スタッフが働きやすくなるか、顧客の信頼と継続購入につながるかという長期の視点も必要です。自動化も、設備を導入するだけで成功するわけではありません。設備を使いこなし、改善できる人材がいてこそ効果が生まれます。今回の授業では、SHEINの強みと転機を整理し、日本のアパレル企業が、価格競争を超えた差別化と営業利益の改善にどうつなげられるかを考えましょう。



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