●利益構造の構築(営業利益率アップ)
#1607「営業利益を増やすアイデア」売上同じでどう稼ぐ?
公開日:2026-09-28 / 更新日:2026-09-28
今回は、売上を増やさなくても営業利益を増やす方法について考えます。
会社の目的は、ただ売上を大きくすることではありません。たくさん売れていても、値下げが多かったり、在庫が余ったり、家賃・人件費・販売促進費などにお金を使いすぎたりすると、最後に残る営業利益は少なくなります。
そこで今回の授業では、売上は同じという条件で考えます。
ポイントは、「あらり率を上げる」+「経費率を下げる」=「営業利益率を上げる」という考え方です。
例えば、バーゲンを減らして定価で買ってもらう。受注生産で売れ残りを減らす。SNSや口コミを活用して広告費を抑える。常設店ではなくポップアップで家賃を抑える。このように、売上を増やさなくても利益構造を変える方法があります。
皆さんには、「面白いアイデア」を考えるだけではなく、そのアイデアによって、どの数字が良くなるのかまで考えてほしいと思います。
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