1.【入門レベル】既存ブランドの売上アップ

はじめに

サンクス先生のファッションビジネスの授業では、アパレル業界で成功するための基礎を学び、伝える力を養います。

この授業では、将来アパレル業界で活躍したい方に向けて、売上アップにつながるショップの分析方法や、アパレル業界の専門用語を学びます。そして、学んだことを活かしてプレゼンテーションを行い、相手に分かりやすく伝える力を身につけます。

なぜこの授業が必要なのか？

• アパレル業界は変化が早く、早期の準備が大切です。
• 企業は、優秀な人材を早期に登用する傾向にあります。
• 自分のキャリアは、自ら積極的に築き上げていく必要があります。

この授業で得られる力

• 就職活動や入社後のコミュニケーションを円滑に進める力
• 論理的に考え、相手に伝える力
• 自分の目標に向かって進む力

この授業を通して、皆さんがアパレル業界で活躍できる人材へと成長することを願っています。

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《ゴール》

各自がブランドを決めてショップリサーチを行い、「売れている理由」と「さらに売れるためのアクションを提案」をプレゼンテーションができるレベルになることです。

ショップリサーチをしてみよう！

・ショップリサーチを始める前の心得

・プレゼンのアイデアを考える技術

プレゼンテーションとは、

・プレゼンのアイデアを考える技術

・聞き手に伝わりやすいプレゼンのポイント

・深いプレゼンの作り方

・かぶらないビジネスプレゼンの作り方（思い出編）

・かぶらないビジネスプレゼンの作り方（体験編）

アパレル業界の業務フロー

・アパレルメーカーの仕事とシーズン業務フローについて

・アパレルメーカーの業務フロー

・マーチャンダイザーで決まる　アパレル業界の復活の鍵

・アパレル業界で必要な力　感性と科学

・B2B戦略の新潮流

ポイント（既存店の売上アップ）

1.　ブランド（ショップ）の説明

《ブランド名》

《コンセプト・顧客層》

・アパレル業界のZ世代マーケティング

・Z世代の顧客層を増やす

・Z世代とα世代の違い

・還暦世代マーケットが注目

・渋谷109が導き出したZ世代の消費行動

・体験重視のマーケティングとは

・消齢化現象

《業態》

・アパレル業界の業種・業態/ SPA（製造小売業）セレクトショップ

・SPA（製造小売業）セレクトショップ　マーケティング・経営戦略の基本

《商品比率》

・アパレル業界の猛暑対応

《生産国》

《プライスレンジ》

・プライシング

・アパレル業界のプライシング　ペネトレーション　スキミング　ダイナミックプライシング

・ダイナミックプライシング

・ダイナミックプライシングの導入例と注意点

《出店立地・標準店舗の広さ》

《展開SKU数》

・アパレル業界のSKUについて

《カラー×サイズ展開》

2.　売れている理由（ＶＭＤ面）

・VMDと店舗什器配置、客導線について

3.　売れている理由（４Ｐ　ブランドの強みと課題）

・「世代別マーケティング完全攻略ガイド｜ベビーブーマーからアルファ世代までの時代背景と成功戦略」

・アパレル業界のマーケット４Pについて

・ユニクロの4Pの視点の強みと課題

・顧客の購買行動の変化

Productプロダクト（商品面）

Priceプライス（価格面）

・おせち料理の新たな価値提案

・オフプライスストアに注目

・コロナ禍でも好調な100円ショップのセリアの戦略

Promotionプロモーション（販売促進面）

・顧客の囲い込み　RFM分析　優良顧客

・拡大するリテール広告革命

・アパレル業界のSDGsを分かり易く解説

・アディダスの新サービス　

・Z世代に響くチャットECと体験型

・ライブコマース・貸切・時差ショッピング

・差別化の強調による高付加価値大学部活スポンサーの新時代

・大学部活スポンサーの新時代

・ブラックフライデーの進化

・変わる独身の日

Placeプレイス（立地面）

・アダストリアのオムニチャネル戦略

4.　更に売れるためのアクション提案