アパレル業界の基礎知識を学び伝える力をつけ人を動かす
今日は、なぜ しまむら と 3COINS が、AI時代でも好調なのかというテーマです。
多くの企業が「AIで効率化」「データで最適化」という方向に進んでいます。しかし実は、売上だけではなく営業利益を生む構造という視点で見ると、まったく違う答えが見えてきます。
AIは「正解を最短で出す」ことが得意です。しかし人間は必ずしも正解だけを求めているわけではありません。むしろ、偶然の発見や探索の楽しさに価値を感じる場面も多いのです。
しまむらと3COINSは、この「探索する楽しさ」をビジネス化した企業です。今日はこの2社の仕組みを分析しながら、ファッションブランドが営業利益を高めるためのヒントを考えていきましょう。
私は神戸で生まれ、1986年にアパレル業界に入りました。当時の日本は、ファッション業界が大きく成長していた時代です。作れば売れる、そんな勢いのある市場でした。 しかし1991年、バブルが崩壊します。それまで順調だった業界は、一気に厳しい時代に入りました。 「なぜ売れないのか」「どうすればブランドは生き残れるのか」 その答えを探しながら、営業、商品企画、事業づくりに取り組み続けました。 その後、私は海外事業に挑戦することになります。台湾や香港で経営を任され、アジア市場で事業を展開しました。 しかし海外では、日本の成功モデルは通用しません。気候も、体型も、文化も、すべて違うからです。 商品も、組織も、販売方法も、すべてゼロから作り直す必要がありました。 多くの失敗も経験しました。しかしその経験が、ファッションビジネスの本質を教えてくれました。 それは 「売上ではなく、ブランドの仕組みがすべてを決める」 ということです。 現在は経営コンサルタントとして企業の支援を行いながら、専門学校の講師として学生にも授業をしています。 なぜ教育をしているのか。 それは、私が経験してきたことを次の世代に伝えたいからです。 アパレル業界を、少しでも良くしたい。 その想いで、私は今もファッションビジネスに向き合い続けています。