#1341「売上を最大化するVMD」顧客心理と4Pで紐解く売場戦略(1-5)

ByEIC_Mr.S

4月 9, 2026

本日は「売れるお店は何をしているのか？」という極めて実践的なテーマについて、売上の視点から「VMD」という仕組みを解き明かしていきます。現場で日々服と向き合っている皆さんなら、VMDという言葉自体は耳にしたことがあるはずです。しかし、それを単なる「綺麗な飾り付け」や「センスの見せどころ」だと誤解していませんか？実はVMDとは、経営やマーケティングに直結する緻密な戦略であり、お客様の購買心理を操って「売上」という結果を意図的に作り出すための科学的なアプローチなのです。

この講義では、VMDを構成する3つの基本要素（VP・PP・IP）の役割から、お客様の無意識の行動をコントロールするレイアウトや導線の設計、そして商品を最も魅力的に見せる「ゴールデンゾーン」の活用法まで、現場ですぐに使える理論を噛み砕いて解説します。また、単に商品を並べるだけでなく、ブランドの世界観を伝え、最終的に「客数や買上点数（数量）」をいかに伸ばすかという経営的な視点も身につけていただきます。読み終える頃には、皆さんの売り場を見る目が「作業者の視点」から「マーケターの視点」へと完全に切り替わっているはずです。それでは、具体的な仕組みについて学んでいきましょう。

By EIC_Mr.S

私は神戸で生まれ、1986年にアパレル業界に入りました。当時の日本は、ファッション業界が大きく成長していた時代です。作れば売れる、そんな勢いのある市場でした。しかし1991年、バブルが崩壊します。それまで順調だった業界は、一気に厳しい時代に入りました。「なぜ売れないのか」「どうすればブランドは生き残れるのか」その答えを探しながら、営業、商品企画、事業づくりに取り組み続けました。その後、私は海外事業に挑戦することになります。台湾や香港で経営を任され、アジア市場で事業を展開しました。しかし海外では、日本の成功モデルは通用しません。気候も、体型も、文化も、すべて違うからです。商品も、組織も、販売方法も、すべてゼロから作り直す必要がありました。多くの失敗も経験しました。しかしその経験が、ファッションビジネスの本質を教えてくれました。それは「売上ではなく、ブランドの仕組みがすべてを決める」ということです。現在は経営コンサルタントとして企業の支援を行いながら、専門学校の講師として学生にも授業をしています。なぜ教育をしているのか。それは、私が経験してきたことを次の世代に伝えたいからです。アパレル業界を、少しでも良くしたい。その想いで、私は今もファッションビジネスに向き合い続けています。