アパレル業界の基礎知識を学び伝える力をつけ人を動かす
これからのリーダーに必要な力 チームの生産性と営業利益を最大化する
この講義で伝えたいことの概要
今回のテーマは「リーダーに必要な力とは」です。リーダーシップと聞くと、圧倒的なカリスマ性やセンスで「俺についてこい！」と力強く引っ張る姿を想像するかもしれません。しかし、これからのアパレル業界で本当に求められるのは、そうした一部の天才的な能力ではありません。大切なのは、チーム全体の力を引き出し、「人的生産性（スタッフ一人ひとりが生み出す成果の量と質のこと）」を高め、最終的にブランドが存続するための「営業利益」をしっかりと残す力なのです。どんなに素敵な服を作り、おしゃれな店舗を作っても、利益が出なければブランドは守れません。この講義では、現場ですぐに活かせる目標設定やコミュニケーションのコツ、Z世代が牽引するSNSを使った最新のマーケティング戦略、そして感覚に頼らず数字で評価するシビアな仕組みづくりまで、営業利益視点から具体的に解説していきます。論理的な手法と服づくりへの情熱を掛け合わせ、しっかり稼げて長く愛される強いチームの作り方を一緒に学んでいきましょう。
私は神戸で生まれ、1986年にアパレル業界に入りました。当時の日本は、ファッション業界が大きく成長していた時代です。作れば売れる、そんな勢いのある市場でした。 しかし1991年、バブルが崩壊します。それまで順調だった業界は、一気に厳しい時代に入りました。 「なぜ売れないのか」「どうすればブランドは生き残れるのか」 その答えを探しながら、営業、商品企画、事業づくりに取り組み続けました。 その後、私は海外事業に挑戦することになります。台湾や香港で経営を任され、アジア市場で事業を展開しました。 しかし海外では、日本の成功モデルは通用しません。気候も、体型も、文化も、すべて違うからです。 商品も、組織も、販売方法も、すべてゼロから作り直す必要がありました。 多くの失敗も経験しました。しかしその経験が、ファッションビジネスの本質を教えてくれました。 それは 「売上ではなく、ブランドの仕組みがすべてを決める」 ということです。 現在は経営コンサルタントとして企業の支援を行いながら、専門学校の講師として学生にも授業をしています。 なぜ教育をしているのか。 それは、私が経験してきたことを次の世代に伝えたいからです。 アパレル業界を、少しでも良くしたい。 その想いで、私は今もファッションビジネスに向き合い続けています。