＃1468｢瞬足のアイデアに学ぶ｣新価値を生む商品開発術

この授業で伝えたいこと

皆さんは商品開発というと、「今売れているものを少し改良すること」だと思っていませんか。しかし本当にヒットする商品は、競合と同じ土俵で戦うのではなく、誰も気づいていない顧客の願望を見つけ出した時に生まれます。

今回取り上げる「瞬足」はその代表例です。運動靴市場には多くのメーカーが存在し、デザインや価格で競争していました。しかし瞬足は、「子供が速く走りたい」という強い願望に着目し、「コーナーで差をつける」という独自の発想で市場を変えました。

この授業では、瞬足の成功事例を通じて、商品開発に必要な「顧客インサイトの発見」「常識を疑う視点」「異業種から学ぶ発想法」「SNS時代の口コミ設計」について学びます。

さらに、AI時代の商品開発として、今後の瞬足がどのような新商品を生み出せるのか、学生の皆さん自身がアイデアを考えられるようになることを目指します。

マーケティングとは単に商品を売る技術ではありません。人の願望を発見し、その願望を叶える方法を考える仕事です。

今日の授業を通じて、「売れる商品を作る人」の考え方を身につけていきましょう。

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私は神戸で生まれ、1986年にアパレル業界に入りました。当時の日本は、ファッション業界が大きく成長していた時代です。作れば売れる、そんな勢いのある市場でした。しかし1991年、バブルが崩壊します。それまで順調だった業界は、一気に厳しい時代に入りました。「なぜ売れないのか」「どうすればブランドは生き残れるのか」その答えを探しながら、営業、商品企画、事業づくりに取り組み続けました。その後、私は海外事業に挑戦することになります。台湾や香港で経営を任され、アジア市場で事業を展開しました。しかし海外では、日本の成功モデルは通用しません。気候も、体型も、文化も、すべて違うからです。商品も、組織も、販売方法も、すべてゼロから作り直す必要がありました。多くの失敗も経験しました。しかしその経験が、ファッションビジネスの本質を教えてくれました。それは「売上ではなく、ブランドの仕組みがすべてを決める」ということです。現在は経営コンサルタントとして企業の支援を行いながら、専門学校の講師として学生にも授業をしています。なぜ教育をしているのか。それは、私が経験してきたことを次の世代に伝えたいからです。アパレル業界を、少しでも良くしたい。その想いで、私は今もファッションビジネスに向き合い続けています。