●アパレル業界

#1492｢100円ショップ｣制約が生む最強マーケティング

ByEIC_Mr.S

7月 19, 2026

この授業で伝えたいこと

近年、物価の上昇が続き、多くの商品が値上げされています。そのような時代にもかかわらず、100円ショップ市場は拡大を続けています。ダイソーは売上・店舗数ともに過去最高を更新し、セリアやキャンドゥ、ワッツなども独自の戦略で成長を続けています。

一見すると「100円だから売れている」と考えがちですが、本当の理由はそこではありません。100円という価格の裏側には、徹底した商品開発、仕入れ、物流、マーケティング、ブランド戦略、データ分析など、多くの企業努力があります。

また、ダイソーは「商品の多さ」で勝負し、セリアは「100円を守ること」でブランド価値を築いています。同じ100円ショップでも戦い方はまったく異なります。

今回の授業では、それぞれの企業がどのように差別化を行い、顧客に選ばれるブランドになったのかを学びます。そして、この考え方をアパレル業界に置き換え、「価格ではなく価値で選ばれるブランド」をつくるためには何が必要なのかを考えていきます。

マーケティングとは「商品を売る技術」ではなく、「お客様から選ばれる理由をつくること」です。100円ショップの成功事例から、その本質を一緒に学んでいきましょう。

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私は神戸で生まれ、1986年にアパレル業界に入りました。当時の日本は、ファッション業界が大きく成長していた時代です。作れば売れる、そんな勢いのある市場でした。しかし1991年、バブルが崩壊します。それまで順調だった業界は、一気に厳しい時代に入りました。「なぜ売れないのか」「どうすればブランドは生き残れるのか」その答えを探しながら、営業、商品企画、事業づくりに取り組み続けました。その後、私は海外事業に挑戦することになります。台湾や香港で経営を任され、アジア市場で事業を展開しました。しかし海外では、日本の成功モデルは通用しません。気候も、体型も、文化も、すべて違うからです。商品も、組織も、販売方法も、すべてゼロから作り直す必要がありました。多くの失敗も経験しました。しかしその経験が、ファッションビジネスの本質を教えてくれました。それは「売上ではなく、ブランドの仕組みがすべてを決める」ということです。現在は経営コンサルタントとして企業の支援を行いながら、専門学校の講師として学生にも授業をしています。なぜ教育をしているのか。それは、私が経験してきたことを次の世代に伝えたいからです。アパレル業界を、少しでも良くしたい。その想いで、私は今もファッションビジネスに向き合い続けています。