アパレル業界の基礎知識を学び伝える力をつけ人を動かす
この授業でつたえたいこと
皆さんは「抹茶」と聞くと、日本の伝統文化を思い浮かべると思います。しかし今、抹茶は日本だけのものではなく、世界中のカフェやスイーツ店で楽しまれる商品になっています。人気が高まる一方で、日本では生産が追いつかず、中国産抹茶が低価格と大量供給を武器に世界市場で存在感を高めています。ここから学べることは、「品質が良いだけでは売れ続けられない」ということです。商品には、安定して届ける力、価格、使いやすさ、そして「なぜ選ばれるのか」というブランド価値が必要です。日本がこれから世界で選ばれ続けるためには、京都、宇治、八女、鹿児島など、産地ごとの魅力や文化を伝え、価格ではなく価値で選ばれる商品に育てることが大切です。これはアパレル業界にも通じる、マーケティングの本質です。
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私は神戸で生まれ、1986年にアパレル業界に入りました。当時の日本は、ファッション業界が大きく成長していた時代です。作れば売れる、そんな勢いのある市場でした。 しかし1991年、バブルが崩壊します。それまで順調だった業界は、一気に厳しい時代に入りました。 「なぜ売れないのか」「どうすればブランドは生き残れるのか」 その答えを探しながら、営業、商品企画、事業づくりに取り組み続けました。 その後、私は海外事業に挑戦することになります。台湾や香港で経営を任され、アジア市場で事業を展開しました。 しかし海外では、日本の成功モデルは通用しません。気候も、体型も、文化も、すべて違うからです。 商品も、組織も、販売方法も、すべてゼロから作り直す必要がありました。 多くの失敗も経験しました。しかしその経験が、ファッションビジネスの本質を教えてくれました。 それは 「売上ではなく、ブランドの仕組みがすべてを決める」 ということです。 現在は経営コンサルタントとして企業の支援を行いながら、専門学校の講師として学生にも授業をしています。 なぜ教育をしているのか。 それは、私が経験してきたことを次の世代に伝えたいからです。 アパレル業界を、少しでも良くしたい。 その想いで、私は今もファッションビジネスに向き合い続けています。