＃1493「ランドセルに学ぶニッチ戦略」小さな市場でナンバー1になる方法

ByEIC_Mr.S

7月 10, 2026

この授業で伝えたいこと

今回の授業では、ランドセル業界を題材に「ニッチ戦略」と「ナンバー1戦略」について学びます。少子化で市場が縮小しているはずのランドセル業界ですが、実は「ラン活」という言葉が生まれるほど盛り上がり、平均購入金額は年々上昇しています。カラーの多様化、軽量化、サブスクリプションなど、時代に合わせた高付加価値化が進んでいるのです。特に注目したいのが、愛知県のAskalカバン工房の事例です。売上が伸び悩んだ時期を乗り越え、「使い終わったランドセルを革小物にリメイクする」というニッチなサービスで月商5800万円を突破しました。仕入れコストがほぼ不要なので粗利率はほぼ100%。しかもお客さんの「想い」に寄り添うサービスだから、口コミやSNSで自然に広がり、宣伝費もかかりません。アパレルでも、低身長女性向けのCOHINA、女性向け機能性ウェアのWORKMAN女子など、「みんな向け」ではなく「あなた向け」のブランドが成功しています。ライバルが少ない市場で一点集中し、「〇〇といえばこのブランド」と覚えてもらうこと。それが小さな会社でも勝てる、成長への近道なのです。

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By EIC_Mr.S

私は神戸で生まれ、1986年にアパレル業界に入りました。当時の日本は、ファッション業界が大きく成長していた時代です。作れば売れる、そんな勢いのある市場でした。しかし1991年、バブルが崩壊します。それまで順調だった業界は、一気に厳しい時代に入りました。「なぜ売れないのか」「どうすればブランドは生き残れるのか」その答えを探しながら、営業、商品企画、事業づくりに取り組み続けました。その後、私は海外事業に挑戦することになります。台湾や香港で経営を任され、アジア市場で事業を展開しました。しかし海外では、日本の成功モデルは通用しません。気候も、体型も、文化も、すべて違うからです。商品も、組織も、販売方法も、すべてゼロから作り直す必要がありました。多くの失敗も経験しました。しかしその経験が、ファッションビジネスの本質を教えてくれました。それは「売上ではなく、ブランドの仕組みがすべてを決める」ということです。現在は経営コンサルタントとして企業の支援を行いながら、専門学校の講師として学生にも授業をしています。なぜ教育をしているのか。それは、私が経験してきたことを次の世代に伝えたいからです。アパレル業界を、少しでも良くしたい。その想いで、私は今もファッションビジネスに向き合い続けています。