＃1454｢ビジネス形態で収益アップ｣マーケティングから見る収益モデルの進化

ByEIC_Mr.S

6月 12, 2026

この授業で最も伝えたいことは、「企業は何を売るかだけでなく、誰に、どのような仕組みで価値を提供するかによって成長戦略が大きく変わる」ということです。

ビジネスにはBtoB（企業間取引）、BtoC（企業と消費者の取引）、CtoC（消費者同士の取引）、DtoC（メーカーが直接消費者へ販売する取引）など、さまざまな形態があります。それぞれにメリットとデメリットがあり、自社の強みや市場環境に合わせて最適なビジネスモデルを選択することが重要です。

特にアパレル業界では、従来の卸売中心からSPA、自社EC、リユース、そしてプラットフォーム事業へと進化しています。現在のワールドは「ブランドを販売する会社」から「ファッション業界全体を支える仕組みを提供する会社」へと変化し、新たな成長を実現しています。

これからの時代は、商品そのものだけで差別化することが難しくなります。顧客との関係づくりやデータ活用、サービスの提供方法、業界全体を支える仕組みづくりなど、ビジネスモデルそのものが競争力になります。マーケティングとは商品を売る技術だけではなく、価値を届ける仕組みを設計する考え方であることを理解してほしいと思います。

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私は神戸で生まれ、1986年にアパレル業界に入りました。当時の日本は、ファッション業界が大きく成長していた時代です。作れば売れる、そんな勢いのある市場でした。しかし1991年、バブルが崩壊します。それまで順調だった業界は、一気に厳しい時代に入りました。「なぜ売れないのか」「どうすればブランドは生き残れるのか」その答えを探しながら、営業、商品企画、事業づくりに取り組み続けました。その後、私は海外事業に挑戦することになります。台湾や香港で経営を任され、アジア市場で事業を展開しました。しかし海外では、日本の成功モデルは通用しません。気候も、体型も、文化も、すべて違うからです。商品も、組織も、販売方法も、すべてゼロから作り直す必要がありました。多くの失敗も経験しました。しかしその経験が、ファッションビジネスの本質を教えてくれました。それは「売上ではなく、ブランドの仕組みがすべてを決める」ということです。現在は経営コンサルタントとして企業の支援を行いながら、専門学校の講師として学生にも授業をしています。なぜ教育をしているのか。それは、私が経験してきたことを次の世代に伝えたいからです。アパレル業界を、少しでも良くしたい。その想いで、私は今もファッションビジネスに向き合い続けています。