SWOT分析とPEST分析は、売上を伸ばすための「現在地の把握」と「打ち手の選択」に直結するフレームです。現場では「売れている・売れていない」という結果だけを見がちですが、本当に重要なのは「なぜそうなっているのか」を構造的に理解することです。PEST分析で市場の大きな流れを読み取り、その中で自社にとってのチャンスとリスクを見つける。そしてSWOT分析で、自社の強み・弱みと掛け合わせることで、「どこで売上を取りに行くか」「どこを捨てるか」を判断します。
例えば少子高齢化という社会変化は、単なる市場縮小ではなく、新しい顧客層の拡大でもあります。この変化をどう捉えるかで、売上は大きく変わります。つまり分析とは、机上の理論ではなく、「売れる場所を見つけるための実務ツール」です。本講義では、売上視点でこの2つの分析をどう使い、どう意思決定につなげるのかを整理していきます。
By EIC_Mr.S
私は神戸で生まれ、1986年にアパレル業界に入りました。当時の日本は、ファッション業界が大きく成長していた時代です。作れば売れる、そんな勢いのある市場でした。 しかし1991年、バブルが崩壊します。それまで順調だった業界は、一気に厳しい時代に入りました。 「なぜ売れないのか」「どうすればブランドは生き残れるのか」 その答えを探しながら、営業、商品企画、事業づくりに取り組み続けました。 その後、私は海外事業に挑戦することになります。台湾や香港で経営を任され、アジア市場で事業を展開しました。 しかし海外では、日本の成功モデルは通用しません。気候も、体型も、文化も、すべて違うからです。 商品も、組織も、販売方法も、すべてゼロから作り直す必要がありました。 多くの失敗も経験しました。しかしその経験が、ファッションビジネスの本質を教えてくれました。 それは 「売上ではなく、ブランドの仕組みがすべてを決める」 ということです。 現在は経営コンサルタントとして企業の支援を行いながら、専門学校の講師として学生にも授業をしています。 なぜ教育をしているのか。 それは、私が経験してきたことを次の世代に伝えたいからです。 アパレル業界を、少しでも良くしたい。 その想いで、私は今もファッションビジネスに向き合い続けています。