この授業で伝えたいこと
皆さんは、「売上が増えれば会社は儲かる」と考えていませんか。しかし、実際の経営では、売上以上に重要なのが「利益」です。同じ1万円の商品でも、どこで、誰に、どのような方法で販売するかによって利益は大きく変わります。
今回学ぶ鎌倉シャツは、日本製という品質の高さを武器に、国内だけではなく海外市場でもブランド価値を高めています。さらに、店舗をたくさん作るのではなく、ポップアップショップやトランクショーという期間限定の販売方法を活用し、在庫を持たずに受注生産を行うことで、固定費や在庫リスクを大幅に減らしています。
これはアパレル業界だけではなく、これからのあらゆるビジネスに共通する考え方です。「安く大量に売る時代」から、「価値を高く伝えて利益を生み出す時代」へ変わっています。
また、日本製という品質だけではなく、「誰が作ったのか」「どこで作られたのか」「どんな想いが込められているのか」という物語まで含めて商品価値になります。商品ではなく体験を売ることが、これからのマーケティングの大きなテーマになります。
この授業では、鎌倉シャツの事例から、「売上アップ」「粗利率アップ」「人的生産性向上」「固定費削減」という経営の基本を学び、将来皆さんが商品企画や販売、ブランドづくりをするときに役立つ考え方を身につけていきましょう。
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