売上が伸び悩んでいる、あるいは新商品を出してもお客様の反応が薄い。店舗やブランドを運営していると、そんな壁にぶつかることが必ずあります。そんな時、私たちはつい「商品のデザインが今のトレンドに合っていないのか」「SNSのフォロワーが足りないのか」と、目に見えやすい手法の改善ばかりに気を取られてしまいがちです。しかし、本当に見直すべきは、もっと根本的なビジネスの「軸」の部分です。
この授業では、激しい競争が繰り広げられるファッション業界において、確実に売上と利益を作っていくための3つの強力な武器、「ペルソナ」「コンセプト」「ポジショニングマップ」について紐解いていきます。なんとなく「20代の女性」といった曖昧なターゲット設定や、他社と同じような価格帯・テイストで勝負をしていては、あっという間に価格競争に巻き込まれてしまいます。
大切なのは、「たった一人の理想のお客様」を極限まで深く理解し、その人にとって「他には代えられない独自の価値」を明確な言葉にし、そして「他社がいない、戦わずして勝てる場所」を見つけ出すことです。このテキストでは、難しい専門用語は使わず、皆さんが明日からのブランド企画や店舗運営の現場ですぐに実践できる視点にこだわって解説していきます。いかにして自社の独自性を打ち出し、お客様からの強い共感を得て、持続的な売上を生み出していくのか。その具体的な設計図の描き方を、一緒に学んでいきましょう。