今回は、「コンセプト」というテーマについてお話ししていきます。ファッション業界の現場にいると、「うちのブランドのコンセプトは〇〇で…」という言葉を日常的に耳にすると思います。ですが、これを単なる「ブランドの雰囲気」や「デザインのテーマ」だと捉えていませんか？実は、コンセプトとは「売上」や「利益」を根本から左右する、ビジネスにおいてもっとも重要な土台なのです。この講義では、コンセプトという言葉を「誰に・何を・どのように提供するか」という3つの視点に分解し、それがどのように価格設定（プライシング）や生産背景と結びつき、結果として日々の売上に直結していくのかを解説していきます。専門用語も現場の感覚に合わせてわかりやすく噛み砕きながらお伝えしますので、明日からの店舗運営やブランド業務に活かせる「売上視点でのコンセプトの捉え方」を、ここでしっかりとおさらいしていきましょう。
By EIC_Mr.S
私は神戸で生まれ、1986年にアパレル業界に入りました。当時の日本は、ファッション業界が大きく成長していた時代です。作れば売れる、そんな勢いのある市場でした。 しかし1991年、バブルが崩壊します。それまで順調だった業界は、一気に厳しい時代に入りました。 「なぜ売れないのか」「どうすればブランドは生き残れるのか」 その答えを探しながら、営業、商品企画、事業づくりに取り組み続けました。 その後、私は海外事業に挑戦することになります。台湾や香港で経営を任され、アジア市場で事業を展開しました。 しかし海外では、日本の成功モデルは通用しません。気候も、体型も、文化も、すべて違うからです。 商品も、組織も、販売方法も、すべてゼロから作り直す必要がありました。 多くの失敗も経験しました。しかしその経験が、ファッションビジネスの本質を教えてくれました。 それは 「売上ではなく、ブランドの仕組みがすべてを決める」 ということです。 現在は経営コンサルタントとして企業の支援を行いながら、専門学校の講師として学生にも授業をしています。 なぜ教育をしているのか。 それは、私が経験してきたことを次の世代に伝えたいからです。 アパレル業界を、少しでも良くしたい。 その想いで、私は今もファッションビジネスに向き合い続けています。