アパレル業界の基礎知識を学び伝える力をつけ人を動かす
この授業で一番お伝えしたいこと
これからの時代、マーケティングの前提が根本から覆ります。これまで企業は、膨大な予算と時間をかけて「どうやって商品を売るか（手法）」を模索してきました。しかし、AIの劇的な進化により、ターゲット選定、広告制作、配信タイミング、そして決済に至るまでのあらゆるプロセスが自動化され、人間が介在する余地は急速に縮小しています。つまり、「手法を考えるマーケティング」の時代は終わりを告げようとしているのです。
これから重要になるのは、「どう売るか」ではなく、AIというフィルターを通して「なぜ選ばれるか」という本質的な価値の証明です。AIは人間の感情的な揺らぎに左右されず、膨大なデータから最も合理的で信頼できる選択肢をユーザーに提示します。私たちは、この構造変化を「5つの距離の消滅」として捉え、広告やテクニックに頼らない、新しい時代の生き残り戦略を共に学んでいく必要があります。
私は神戸で生まれ、1986年にアパレル業界に入りました。当時の日本は、ファッション業界が大きく成長していた時代です。作れば売れる、そんな勢いのある市場でした。 しかし1991年、バブルが崩壊します。それまで順調だった業界は、一気に厳しい時代に入りました。 「なぜ売れないのか」「どうすればブランドは生き残れるのか」 その答えを探しながら、営業、商品企画、事業づくりに取り組み続けました。 その後、私は海外事業に挑戦することになります。台湾や香港で経営を任され、アジア市場で事業を展開しました。 しかし海外では、日本の成功モデルは通用しません。気候も、体型も、文化も、すべて違うからです。 商品も、組織も、販売方法も、すべてゼロから作り直す必要がありました。 多くの失敗も経験しました。しかしその経験が、ファッションビジネスの本質を教えてくれました。 それは 「売上ではなく、ブランドの仕組みがすべてを決める」 ということです。 現在は経営コンサルタントとして企業の支援を行いながら、専門学校の講師として学生にも授業をしています。 なぜ教育をしているのか。 それは、私が経験してきたことを次の世代に伝えたいからです。 アパレル業界を、少しでも良くしたい。 その想いで、私は今もファッションビジネスに向き合い続けています。