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テレビCMや、YouTube広告に大金をかけても、まったく売れない。そんな悩み、アパレル業界でもよく聞きますよね？、それ、実は、「誰に売ってるのか」が、曖昧だからかもしれません。“万人受け”を狙った、「幕の内弁当」みたいな商品や広告は、結局誰の心にも刺さらないんです。今回は、「誰に向けて売るのか」を明確にすることの大切さを、アパレル事例を交えてお話しします。
By 新家章秀
アパレル業界で30年の経験。海外法人の社長も歴任。現在はコンサルタント兼講師として、ブランド再構築・商品企画・粗利改善を支援。ご相談歓迎です！