アパレル業界の基礎知識を学び伝える力をつけ人を動かす
この授業でつたえたいこと
みなさん、こんにちは。今日はマーケティング実務において、絶対に避けては通れない超重要概念「ファネル理論」についてお話しします。
「いい商品を作ったのに、なぜか売れない」「SNSを頑張っているけれど、売上につながらない」といった悩み、実はその原因のほとんどは、顧客が商品に出会ってから購入するまでの「動線（ルート）」が途切れていることにあります。この動線を可視化し、どこに課題があるのかを突き止めるための魔法の道具が「ファネル（漏斗）」です。
この授業では、顧客がたどる「認知・興味・比較・購入」という4つのステップを丁寧に分解していきます。さらに、ただ売って終わりにするのではなく、購入後のクチコミまでを設計する「ダブルファネル」や、一生売り続けられる定番商品を中心とした最強の「ゴールデンファネル」という、この教材ならではの戦略についても学びます。
「マーケティングとは、望ましい変化を起こすこと」です。この授業を通して、みなさんが自分の商品を、それを本当に必要としている人の元へスムーズに届け、社会にポジティブな変化を起こせるようになることを願っています。
私は神戸で生まれ、1986年にアパレル業界に入りました。当時の日本は、ファッション業界が大きく成長していた時代です。作れば売れる、そんな勢いのある市場でした。 しかし1991年、バブルが崩壊します。それまで順調だった業界は、一気に厳しい時代に入りました。 「なぜ売れないのか」「どうすればブランドは生き残れるのか」 その答えを探しながら、営業、商品企画、事業づくりに取り組み続けました。 その後、私は海外事業に挑戦することになります。台湾や香港で経営を任され、アジア市場で事業を展開しました。 しかし海外では、日本の成功モデルは通用しません。気候も、体型も、文化も、すべて違うからです。 商品も、組織も、販売方法も、すべてゼロから作り直す必要がありました。 多くの失敗も経験しました。しかしその経験が、ファッションビジネスの本質を教えてくれました。 それは 「売上ではなく、ブランドの仕組みがすべてを決める」 ということです。 現在は経営コンサルタントとして企業の支援を行いながら、専門学校の講師として学生にも授業をしています。 なぜ教育をしているのか。 それは、私が経験してきたことを次の世代に伝えたいからです。 アパレル業界を、少しでも良くしたい。 その想いで、私は今もファッションビジネスに向き合い続けています。