この授業で伝えたいこと
今回は、カシオ計算機の経営戦略を通して、企業が「売れている商品をさらに伸ばすこと」と「次の成長の柱を育てること」を、どう両立させるのかを学びます。カシオと聞くと、Ｇショックを思い浮かべる人が多いでしょう。しかし、時計事業では手頃な価格とデザインが魅力の「CASIO WATCH」も成長しています。さらに、AIペットロボット「Moflin（モフリン）」を、新しい事業へ育てようとしています。ここで考えたいのは、新商品を出せば成長できるわけではない、ということです。誰に、どのような価値を届けるのか。商品開発や広告、店舗、人材に使ったお金は、将来の売上と利益につながるのか。既存事業で得た技術を、別の市場でも生かせるのか。カシオの事例を、マーケティングと経営の両方から見ていきましょう。最後には、アパレル企業に置き換え、「ブランドの個性を守りながら新しい顧客を増やし、営業利益を高めるにはどうするか」を考えます。
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私は神戸で生まれ、1986年にアパレル業界に入りました。当時の日本は、ファッション業界が大きく成長していた時代です。作れば売れる、そんな勢いのある市場でした。 しかし1991年、バブルが崩壊します。それまで順調だった業界は、一気に厳しい時代に入りました。 「なぜ売れないのか」「どうすればブランドは生き残れるのか」 その答えを探しながら、営業、商品企画、事業づくりに取り組み続けました。 その後、私は海外事業に挑戦することになります。台湾や香港で経営を任され、アジア市場で事業を展開しました。 しかし海外では、日本の成功モデルは通用しません。気候も、体型も、文化も、すべて違うからです。 商品も、組織も、販売方法も、すべてゼロから作り直す必要がありました。 多くの失敗も経験しました。しかしその経験が、ファッションビジネスの本質を教えてくれました。 それは 「売上ではなく、ブランドの仕組みがすべてを決める」 ということです。 現在は経営コンサルタントとして企業の支援を行いながら、専門学校の講師として学生にも授業をしています。 なぜ教育をしているのか。 それは、私が経験してきたことを次の世代に伝えたいからです。 アパレル業界を、少しでも良くしたい。 その想いで、私は今もファッションビジネスに向き合い続けています。