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STPはマーケティングにおける基本フレームワークで、「セグメンテーション」「ターゲティング」「ポジショニング」の3つから成り立ちます。セグメンテーションは、市場を細かく分け、消費者のニーズに応じたグループに分類することです。ターゲティングは、分けた市場から注力すべきターゲットを選定することです。ポジショニングは、選定したターゲットに対して自社製品をどう位置づけるかを決め、競合との差別化を図ります。例えば、ジュース市場では「健康志向の母親」をターゲットにし、「栄養価が高いジュース」としてポジショニングすることで消費者に選ばれやすくします。このようにSTPは消費者ニーズに合った商品を効果的に作り上げる手法です。

By 新家章秀

国内外のファッション業界で30年にわたり実績を積んできた、アドバイザー兼講師です。商品企画から販売戦略、ブランド構築まで、現場で培った実践的なノウハウを活かし、中小規模ブランドの売上向上や経営課題の解決をサポートしています。クライアントの成果が、私の最大のモチベーションです。ブランド成長や事業改善にお悩みの方は、ぜひお気軽にご相談ください。