アパレル業界の基礎知識を学び伝える力をつけ人を動かす
今回は、「定番」の力について考えてみたいと思います。
みなさんもユニクロの「白Tシャツ」や「ウルトラライトダウン」を持っているかもしれませんね。あれって、もはや生活に欠かせない存在になっています。流行や価格に左右されず、ずっと売れ続ける。これこそが「定番」の強さです。
同じことは食品業界にも言えます。「ポッキー」や「森永ミルクキャラメル」、そして最近では「フルグラ」なども、長い間たくさんの人に愛され続けています。でも、実は「変わらないように見えて、しっかりと進化している」のがポイントなんです。
私は神戸で生まれ、1986年にアパレル業界に入りました。当時の日本は、ファッション業界が大きく成長していた時代です。作れば売れる、そんな勢いのある市場でした。 しかし1991年、バブルが崩壊します。それまで順調だった業界は、一気に厳しい時代に入りました。 「なぜ売れないのか」「どうすればブランドは生き残れるのか」 その答えを探しながら、営業、商品企画、事業づくりに取り組み続けました。 その後、私は海外事業に挑戦することになります。台湾や香港で経営を任され、アジア市場で事業を展開しました。 しかし海外では、日本の成功モデルは通用しません。気候も、体型も、文化も、すべて違うからです。 商品も、組織も、販売方法も、すべてゼロから作り直す必要がありました。 多くの失敗も経験しました。しかしその経験が、ファッションビジネスの本質を教えてくれました。 それは 「売上ではなく、ブランドの仕組みがすべてを決める」 ということです。 現在は経営コンサルタントとして企業の支援を行いながら、専門学校の講師として学生にも授業をしています。 なぜ教育をしているのか。 それは、私が経験してきたことを次の世代に伝えたいからです。 アパレル業界を、少しでも良くしたい。 その想いで、私は今もファッションビジネスに向き合い続けています。