今日は「ヒット商品開発」を、少し違った角度から考えてみましょう。今、モノがあふれる時代では、「いい商品を作れば売れる」だけでは、なかなか営業利益は残りません。売上が立っても、値引きが多く、在庫が残れば、利益は簡単に消えてしまいます。だからこそ重要なのが、なぜその商品が必要なのか、どこで価値を生み、どこで利益が生まれるのかを設計することです。今回取り上げるのは、靴にセンサーを組み込んだ企業の事例です。一見、ファッションとは遠いテクノロジーの話に見えますが、「用途をずらす」「顧客を広げる」「価格競争を避ける」という考え方は、アパレルにもそのまま応用できます。ヒット商品とは、流行ではなく、利益が出続ける構造を持った商品。その仕組みを一緒に読み解いていきましょう。
By EIC_Mr.S
私は神戸で生まれ、1986年にアパレル業界に入りました。当時の日本は、ファッション業界が大きく成長していた時代です。作れば売れる、そんな勢いのある市場でした。 しかし1991年、バブルが崩壊します。それまで順調だった業界は、一気に厳しい時代に入りました。 「なぜ売れないのか」「どうすればブランドは生き残れるのか」 その答えを探しながら、営業、商品企画、事業づくりに取り組み続けました。 その後、私は海外事業に挑戦することになります。台湾や香港で経営を任され、アジア市場で事業を展開しました。 しかし海外では、日本の成功モデルは通用しません。気候も、体型も、文化も、すべて違うからです。 商品も、組織も、販売方法も、すべてゼロから作り直す必要がありました。 多くの失敗も経験しました。しかしその経験が、ファッションビジネスの本質を教えてくれました。 それは 「売上ではなく、ブランドの仕組みがすべてを決める」 ということです。 現在は経営コンサルタントとして企業の支援を行いながら、専門学校の講師として学生にも授業をしています。 なぜ教育をしているのか。 それは、私が経験してきたことを次の世代に伝えたいからです。 アパレル業界を、少しでも良くしたい。 その想いで、私は今もファッションビジネスに向き合い続けています。