今日は「メリハリ消費」「ハレ消費」をテーマに話します。最近の消費を見ていると、普段は節約するけれど、使うと決めた瞬間にはしっかりお金を使う、そんな行動がはっきりしてきました。物価はまだ高いですが、ガソリン価格の下落や米価の落ち着きなど、心理的なハードルは少しずつ下がっています。ここで大事なのは、売上ではなく営業利益です。安く売って数を稼ぐより、「納得して高く買ってもらう場面」をどう作るか。実はこの考え方は、百貨店の物産展や外食、旅行業界では昔から当たり前に使われてきました。今日はそれをファッションビジネスに置き換えて、「自分のブランドならどう設計するか」を一緒に考えていきます。
By EIC_Mr.S
私は神戸で生まれ、1986年にアパレル業界に入りました。当時の日本は、ファッション業界が大きく成長していた時代です。作れば売れる、そんな勢いのある市場でした。 しかし1991年、バブルが崩壊します。それまで順調だった業界は、一気に厳しい時代に入りました。 「なぜ売れないのか」「どうすればブランドは生き残れるのか」 その答えを探しながら、営業、商品企画、事業づくりに取り組み続けました。 その後、私は海外事業に挑戦することになります。台湾や香港で経営を任され、アジア市場で事業を展開しました。 しかし海外では、日本の成功モデルは通用しません。気候も、体型も、文化も、すべて違うからです。 商品も、組織も、販売方法も、すべてゼロから作り直す必要がありました。 多くの失敗も経験しました。しかしその経験が、ファッションビジネスの本質を教えてくれました。 それは 「売上ではなく、ブランドの仕組みがすべてを決める」 ということです。 現在は経営コンサルタントとして企業の支援を行いながら、専門学校の講師として学生にも授業をしています。 なぜ教育をしているのか。 それは、私が経験してきたことを次の世代に伝えたいからです。 アパレル業界を、少しでも良くしたい。 その想いで、私は今もファッションビジネスに向き合い続けています。