今回は、世界を代表するラグジュアリーブランドであるルイ・ヴィトンを題材にして、ファッションビジネスにおける営業利益の作り方を一緒に考えていきましょう。ファッション業界の現場にいると、どうしても日々の売上規模や予算達成に目が行きがちになります。しかし、経営の視点で本当に大切なのは、売上ではなく営業利益がいかに手元に残る仕組みになっているかということです。ルイ・ヴィトンは単に価格が高いから儲かっているわけではありません。一切の値下げを行わず、自社で販売網をコントロールし、モノグラムという強力なデザインを記号化することで、利益が確実に積み上がる緻密な構造を作り上げています。一方で、近年は中間富裕層への依存やＳＮＳの普及による新たな課題にも直面しており、ブランドとしての戦い方をモノから体験へと大きく転換させています。この講義では、ルイ・ヴィトンのビジネス構造を解剖し、皆さんの現場でも応用できる営業利益を最大化するためのヒントを、論理的かつ分かりやすく紐解いていきます。
By EIC_Mr.S
私は神戸で生まれ、1986年にアパレル業界に入りました。当時の日本は、ファッション業界が大きく成長していた時代です。作れば売れる、そんな勢いのある市場でした。 しかし1991年、バブルが崩壊します。それまで順調だった業界は、一気に厳しい時代に入りました。 「なぜ売れないのか」「どうすればブランドは生き残れるのか」 その答えを探しながら、営業、商品企画、事業づくりに取り組み続けました。 その後、私は海外事業に挑戦することになります。台湾や香港で経営を任され、アジア市場で事業を展開しました。 しかし海外では、日本の成功モデルは通用しません。気候も、体型も、文化も、すべて違うからです。 商品も、組織も、販売方法も、すべてゼロから作り直す必要がありました。 多くの失敗も経験しました。しかしその経験が、ファッションビジネスの本質を教えてくれました。 それは 「売上ではなく、ブランドの仕組みがすべてを決める」 ということです。 現在は経営コンサルタントとして企業の支援を行いながら、専門学校の講師として学生にも授業をしています。 なぜ教育をしているのか。 それは、私が経験してきたことを次の世代に伝えたいからです。 アパレル業界を、少しでも良くしたい。 その想いで、私は今もファッションビジネスに向き合い続けています。