売上が好調な店舗とそうでない店舗の違いは、どこにあるのでしょうか。店舗に立っていると、つい「今日はお客さんが多いから売上が良い」と感覚的に捉えてしまいがちです。しかし、実はそれだけではありません。売上には、レジの金額や入店されたお客様の数といった「見える数字」と、入店された方がどれくらいの確率で購入に至ったかといった「見えにくい数字」が存在します。 このテキストでは、その見えにくい数字の捉え方や、店舗を分析する際にどこに注目すべきかをしっかりと学んでいきます。売上という大きな塊を細かい要素に分解し、アパレル業界の現場で使われる専門用語を用いて可視化することで、感覚に頼らない論理的な戦略が立てられるようになります。今日から店舗を見る視点が大きく変わり、より具体的な売上向上のためのアクションを生み出せるようになるはずです。一緒に、売上の構造を解き明かしていきましょう。
By EIC_Mr.S
私は神戸で生まれ、1986年にアパレル業界に入りました。当時の日本は、ファッション業界が大きく成長していた時代です。作れば売れる、そんな勢いのある市場でした。 しかし1991年、バブルが崩壊します。それまで順調だった業界は、一気に厳しい時代に入りました。 「なぜ売れないのか」「どうすればブランドは生き残れるのか」 その答えを探しながら、営業、商品企画、事業づくりに取り組み続けました。 その後、私は海外事業に挑戦することになります。台湾や香港で経営を任され、アジア市場で事業を展開しました。 しかし海外では、日本の成功モデルは通用しません。気候も、体型も、文化も、すべて違うからです。 商品も、組織も、販売方法も、すべてゼロから作り直す必要がありました。 多くの失敗も経験しました。しかしその経験が、ファッションビジネスの本質を教えてくれました。 それは 「売上ではなく、ブランドの仕組みがすべてを決める」 ということです。 現在は経営コンサルタントとして企業の支援を行いながら、専門学校の講師として学生にも授業をしています。 なぜ教育をしているのか。 それは、私が経験してきたことを次の世代に伝えたいからです。 アパレル業界を、少しでも良くしたい。 その想いで、私は今もファッションビジネスに向き合い続けています。