この授業で一番伝えたいのは、「売上は売り場ではなく、商品計画の段階でほぼ決まっている」という考え方です。多くの人は、売上を上げるために接客やVMD、販促を重視しがちですが、実はその前の段階であるMD（マーチャンダイジング）が最も重要です。どのタイミングで、どんな商品を、どれくらい仕入れるのか。この設計が間違っていれば、どれだけ努力しても売れ残りや値下げが発生し、結果として売上も利益も下がってしまいます。そこで重要になるのが「消化率」と「ランキングMD」です。売れる商品に集中し、売れない商品を減らすことで、効率的に売上を伸ばすことができます。また、顧客のニーズは「生活」と「ファッション」の両面から成り立っており、それを理解することが商品企画の出発点になります。この授業では、数字と感性の両方を使って、売れる仕組みを設計する考え方を学んでいきます。
By EIC_Mr.S
私は神戸で生まれ、1986年にアパレル業界に入りました。当時の日本は、ファッション業界が大きく成長していた時代です。作れば売れる、そんな勢いのある市場でした。 しかし1991年、バブルが崩壊します。それまで順調だった業界は、一気に厳しい時代に入りました。 「なぜ売れないのか」「どうすればブランドは生き残れるのか」 その答えを探しながら、営業、商品企画、事業づくりに取り組み続けました。 その後、私は海外事業に挑戦することになります。台湾や香港で経営を任され、アジア市場で事業を展開しました。 しかし海外では、日本の成功モデルは通用しません。気候も、体型も、文化も、すべて違うからです。 商品も、組織も、販売方法も、すべてゼロから作り直す必要がありました。 多くの失敗も経験しました。しかしその経験が、ファッションビジネスの本質を教えてくれました。 それは 「売上ではなく、ブランドの仕組みがすべてを決める」 ということです。 現在は経営コンサルタントとして企業の支援を行いながら、専門学校の講師として学生にも授業をしています。 なぜ教育をしているのか。 それは、私が経験してきたことを次の世代に伝えたいからです。 アパレル業界を、少しでも良くしたい。 その想いで、私は今もファッションビジネスに向き合い続けています。