アパレル業界の基礎知識を学び伝える力をつけ人を動かす
今日は「エルメス」というブランドをテーマに、ラグジュアリービジネスがどこで営業利益を生んでいるのかを考えてみましょう。
ファッション業界では売上規模が注目されがちですが、経営者として本当に見るべきなのは営業利益を生み出す仕組みです。
世界のラグジュアリーブランドの中で、エルメスは非常に特別な存在です。広告を大量に出すわけでもなく、商品を大量生産するわけでもありません。それでも世界トップクラスの利益率を維持しています。
その理由はシンプルです。
「買えないこと」が価値になる仕組みを作っているからです。
この考え方は、ラグジュアリーブランドだけの話ではありません。
ファッションブランドが価格競争に巻き込まれず、営業利益を高めるブランド戦略を考える上で、非常に重要なヒントになります。
私は神戸で生まれ、1986年にアパレル業界に入りました。当時の日本は、ファッション業界が大きく成長していた時代です。作れば売れる、そんな勢いのある市場でした。 しかし1991年、バブルが崩壊します。それまで順調だった業界は、一気に厳しい時代に入りました。 「なぜ売れないのか」「どうすればブランドは生き残れるのか」 その答えを探しながら、営業、商品企画、事業づくりに取り組み続けました。 その後、私は海外事業に挑戦することになります。台湾や香港で経営を任され、アジア市場で事業を展開しました。 しかし海外では、日本の成功モデルは通用しません。気候も、体型も、文化も、すべて違うからです。 商品も、組織も、販売方法も、すべてゼロから作り直す必要がありました。 多くの失敗も経験しました。しかしその経験が、ファッションビジネスの本質を教えてくれました。 それは 「売上ではなく、ブランドの仕組みがすべてを決める」 ということです。 現在は経営コンサルタントとして企業の支援を行いながら、専門学校の講師として学生にも授業をしています。 なぜ教育をしているのか。 それは、私が経験してきたことを次の世代に伝えたいからです。 アパレル業界を、少しでも良くしたい。 その想いで、私は今もファッションビジネスに向き合い続けています。