この授業で一番伝えたいのは、「売上を上げること」よりも先に、「利益が出る構造を作ること」が重要だという点です。アパレル業界では、売上が伸びているのに利益が出ない、むしろ赤字になるケースが多くあります。その原因は、値下げ販売や在庫過多、コスト構造の崩れなどにあります。だからこそ、まずは粗利率を高め、経費を適切にコントロールし、「営業利益がしっかり残る仕組み」を作ることが必要です。その上で初めて、出店や拡大を行うべきです。この順番を間違えると、売上が増えるほど赤字が拡大するという危険な状態になります。この授業では、売上・粗利・経費・営業利益の関係を理解し、どうすれば利益率を高められるのかを具体的に学びます。そして最終的には、自分でブランドの課題を発見し、利益改善の提案ができる力を身につけることを目指します。
By EIC_Mr.S
私は神戸で生まれ、1986年にアパレル業界に入りました。当時の日本は、ファッション業界が大きく成長していた時代です。作れば売れる、そんな勢いのある市場でした。 しかし1991年、バブルが崩壊します。それまで順調だった業界は、一気に厳しい時代に入りました。 「なぜ売れないのか」「どうすればブランドは生き残れるのか」 その答えを探しながら、営業、商品企画、事業づくりに取り組み続けました。 その後、私は海外事業に挑戦することになります。台湾や香港で経営を任され、アジア市場で事業を展開しました。 しかし海外では、日本の成功モデルは通用しません。気候も、体型も、文化も、すべて違うからです。 商品も、組織も、販売方法も、すべてゼロから作り直す必要がありました。 多くの失敗も経験しました。しかしその経験が、ファッションビジネスの本質を教えてくれました。 それは 「売上ではなく、ブランドの仕組みがすべてを決める」 ということです。 現在は経営コンサルタントとして企業の支援を行いながら、専門学校の講師として学生にも授業をしています。 なぜ教育をしているのか。 それは、私が経験してきたことを次の世代に伝えたいからです。 アパレル業界を、少しでも良くしたい。 その想いで、私は今もファッションビジネスに向き合い続けています。