この講義では、皆さんが日々現場で向き合っている「売上」と「利益」が、実は会社が選択した「業態」によって根本から左右されているという事実を紐解いていきます。私たちが普段何気なく使っている「業種」と「業態」という言葉。これらは似て非なるものです。「何を売るのか」という業種ももちろん大切ですが、営業利益を最大化し、売れ残りというリスクを減らすために本当に重要なのは「どう売るのか」、つまり「業態」の選択なのです。本日は、アパレル業界の最前線で起きている「情報の分断」による在庫問題や、企画から販売までを一括して行う「SPA（製造小売業）」がなぜ利益を生み出すのかを解説します。また、多様なブランドを取り扱う「セレクトショップ」が現在抱えている原価率の課題から、立地選びが家賃構造に与える影響まで、経営やマーケティングの視点を取り入れてお話しします。難しく聞こえる専門用語も、現場のリアルな動きに置き換えて一つひとつ丁寧に噛み砕いていきますので、日々の店舗運営の数字を思い浮かべながら、一緒に論理的に学んでいきましょう。
By EIC_Mr.S
私は神戸で生まれ、1986年にアパレル業界に入りました。当時の日本は、ファッション業界が大きく成長していた時代です。作れば売れる、そんな勢いのある市場でした。 しかし1991年、バブルが崩壊します。それまで順調だった業界は、一気に厳しい時代に入りました。 「なぜ売れないのか」「どうすればブランドは生き残れるのか」 その答えを探しながら、営業、商品企画、事業づくりに取り組み続けました。 その後、私は海外事業に挑戦することになります。台湾や香港で経営を任され、アジア市場で事業を展開しました。 しかし海外では、日本の成功モデルは通用しません。気候も、体型も、文化も、すべて違うからです。 商品も、組織も、販売方法も、すべてゼロから作り直す必要がありました。 多くの失敗も経験しました。しかしその経験が、ファッションビジネスの本質を教えてくれました。 それは 「売上ではなく、ブランドの仕組みがすべてを決める」 ということです。 現在は経営コンサルタントとして企業の支援を行いながら、専門学校の講師として学生にも授業をしています。 なぜ教育をしているのか。 それは、私が経験してきたことを次の世代に伝えたいからです。 アパレル業界を、少しでも良くしたい。 その想いで、私は今もファッションビジネスに向き合い続けています。