アパレル業界の基礎知識を学び伝える力をつけ人を動かす
この授業でつたえたいこと
今日の授業では、東海道新幹線に導入される高級個室席を中心に、「同じ移動サービスでも、価値の見せ方によって価格や客層が変わる」ということを学びます。企業は、ただ多くの人に売るだけでなく、誰に、どんな価値を、いくらで届けるのかを考えています。今回の個室席は、富裕層やインバウンド、オンライン会議をしたいビジネス客など、特別なニーズを持つ人に向けた商品です。さらに、世界のニュースやAIサービス、マーケットの動きも合わせて見ることで、企業の戦略は社会・政治・技術・経済の変化とつながっていることを理解していきましょう。
私は神戸で生まれ、1986年にアパレル業界に入りました。当時の日本は、ファッション業界が大きく成長していた時代です。作れば売れる、そんな勢いのある市場でした。 しかし1991年、バブルが崩壊します。それまで順調だった業界は、一気に厳しい時代に入りました。 「なぜ売れないのか」「どうすればブランドは生き残れるのか」 その答えを探しながら、営業、商品企画、事業づくりに取り組み続けました。 その後、私は海外事業に挑戦することになります。台湾や香港で経営を任され、アジア市場で事業を展開しました。 しかし海外では、日本の成功モデルは通用しません。気候も、体型も、文化も、すべて違うからです。 商品も、組織も、販売方法も、すべてゼロから作り直す必要がありました。 多くの失敗も経験しました。しかしその経験が、ファッションビジネスの本質を教えてくれました。 それは 「売上ではなく、ブランドの仕組みがすべてを決める」 ということです。 現在は経営コンサルタントとして企業の支援を行いながら、専門学校の講師として学生にも授業をしています。 なぜ教育をしているのか。 それは、私が経験してきたことを次の世代に伝えたいからです。 アパレル業界を、少しでも良くしたい。 その想いで、私は今もファッションビジネスに向き合い続けています。