今日は「ファンブック」という少し変わった切り口から、営業利益を伸ばす考え方を整理します。ムック本のファンブックは累計100万部を超えていて、飲食だけでなくホテルやカラオケなど、いろんな業界で“売れる仕組み”として使われています。なぜ今これが重要かというと、成熟市場では新規客を取り続けるコストが上がり、売上だけ追っても利益が残りにくいからです。ファンブックの強みは、商品を売るだけでなく「好きになる理由」を提供し、リピートを増やせること。これ、ファッションでも同じです。服を値引きで売るのではなく、ブランドへの愛着で選ばれる状態を作れれば、粗利が守れます。今日はその“利益につながるファンづくり”を学びます。
By EIC_Mr.S
私は神戸で生まれ、1986年にアパレル業界に入りました。当時の日本は、ファッション業界が大きく成長していた時代です。作れば売れる、そんな勢いのある市場でした。 しかし1991年、バブルが崩壊します。それまで順調だった業界は、一気に厳しい時代に入りました。 「なぜ売れないのか」「どうすればブランドは生き残れるのか」 その答えを探しながら、営業、商品企画、事業づくりに取り組み続けました。 その後、私は海外事業に挑戦することになります。台湾や香港で経営を任され、アジア市場で事業を展開しました。 しかし海外では、日本の成功モデルは通用しません。気候も、体型も、文化も、すべて違うからです。 商品も、組織も、販売方法も、すべてゼロから作り直す必要がありました。 多くの失敗も経験しました。しかしその経験が、ファッションビジネスの本質を教えてくれました。 それは 「売上ではなく、ブランドの仕組みがすべてを決める」 ということです。 現在は経営コンサルタントとして企業の支援を行いながら、専門学校の講師として学生にも授業をしています。 なぜ教育をしているのか。 それは、私が経験してきたことを次の世代に伝えたいからです。 アパレル業界を、少しでも良くしたい。 その想いで、私は今もファッションビジネスに向き合い続けています。