アパレル業界の基礎知識を学び伝える力をつけ人を動かす
みなさん、こんにちは。最近のビジネスで、「良いモノを作ってもなかなか利益が残らない」と感じることはありませんか？
実は現在、高収益を誇るスポーツブランドは、単なる「モノ売り」から完全に脱却しています。
彼らが本当に売っているのは、商品の機能ではなく、「意味」や「体験」、そして「ストーリー」です。例えばナイキは「挑戦」を、ルルレモンは「コミュニティ」を提供することで、値引きに頼らず高い利益率を確保しています
。また、ステューシーのようにカルチャーへの共感が価値を生むケースや、MIZUNOのように商品の役割を変えて市場を拡張する手法、さらにはアディダスとプーマの強烈な競争が市場全体を拡大させた歴史も、自社ブランドを大きく育てるヒントになります。
この電子書籍では、誰もが知る世界的スポーツブランドの事例から「なぜ高単価でも売れるのか」「どうやって熱狂的ファンを作るのか」という利益創出のカラクリを紐解きます。
明日から使える経営やマーケティングの視点が詰まっていますので、ぜひ皆さんのビジネスに置き換えて読んでみてくださいね！
私は神戸で生まれ、1986年にアパレル業界に入りました。当時の日本は、ファッション業界が大きく成長していた時代です。作れば売れる、そんな勢いのある市場でした。 しかし1991年、バブルが崩壊します。それまで順調だった業界は、一気に厳しい時代に入りました。 「なぜ売れないのか」「どうすればブランドは生き残れるのか」 その答えを探しながら、営業、商品企画、事業づくりに取り組み続けました。 その後、私は海外事業に挑戦することになります。台湾や香港で経営を任され、アジア市場で事業を展開しました。 しかし海外では、日本の成功モデルは通用しません。気候も、体型も、文化も、すべて違うからです。 商品も、組織も、販売方法も、すべてゼロから作り直す必要がありました。 多くの失敗も経験しました。しかしその経験が、ファッションビジネスの本質を教えてくれました。 それは 「売上ではなく、ブランドの仕組みがすべてを決める」 ということです。 現在は経営コンサルタントとして企業の支援を行いながら、専門学校の講師として学生にも授業をしています。 なぜ教育をしているのか。 それは、私が経験してきたことを次の世代に伝えたいからです。 アパレル業界を、少しでも良くしたい。 その想いで、私は今もファッションビジネスに向き合い続けています。