＃1469｢卒業アルバム進化論｣思い出価値を創る戦略

ByEIC_Mr.S

6月 19, 2026

この授業で伝えたいこと

卒業アルバムは、単なる学校生活の記録ではありません。時代の変化とともに、その役割や価値は大きく変化しています。かつては「全員が同じ内容のアルバムを持つこと」が当たり前でしたが、現在は一人ひとりの思い出や個性を大切にする時代になっています。

マーケティングの世界では、消費者の価値観が「モノ消費」から「コト消費」、さらに「意味消費」へと変化していると言われています。人々は単に商品を購入するのではなく、その商品を通じて得られる体験や感動、そして共感できるストーリーに価値を感じるようになっています。

卒業アルバム業界も同様です。少子化によって市場が縮小する中、企業は価格競争だけでは生き残れなくなりました。そのため、パーソナライズ化やデジタル化によって新たな価値を創造しています。個人ごとの思い出を反映したアルバムや、スマートフォンで閲覧できるモバイルアルバムなど、新しいサービスが次々と登場しています。

本授業では、卒業アルバム市場を事例として、顧客ニーズの変化を読み取り、新しい価値を創造するマーケティングの考え方を学びます。そして、成熟市場や縮小市場であっても、発想を変えることで新たな成長機会を生み出せることを理解してほしいと思います。

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私は神戸で生まれ、1986年にアパレル業界に入りました。当時の日本は、ファッション業界が大きく成長していた時代です。作れば売れる、そんな勢いのある市場でした。しかし1991年、バブルが崩壊します。それまで順調だった業界は、一気に厳しい時代に入りました。「なぜ売れないのか」「どうすればブランドは生き残れるのか」その答えを探しながら、営業、商品企画、事業づくりに取り組み続けました。その後、私は海外事業に挑戦することになります。台湾や香港で経営を任され、アジア市場で事業を展開しました。しかし海外では、日本の成功モデルは通用しません。気候も、体型も、文化も、すべて違うからです。商品も、組織も、販売方法も、すべてゼロから作り直す必要がありました。多くの失敗も経験しました。しかしその経験が、ファッションビジネスの本質を教えてくれました。それは「売上ではなく、ブランドの仕組みがすべてを決める」ということです。現在は経営コンサルタントとして企業の支援を行いながら、専門学校の講師として学生にも授業をしています。なぜ教育をしているのか。それは、私が経験してきたことを次の世代に伝えたいからです。アパレル業界を、少しでも良くしたい。その想いで、私は今もファッションビジネスに向き合い続けています。