Mr.Thanks
成熟期に入った市場では、工場・卸が「良いモノを作る」だけでは利益を生みにくくなっています。
価格決定権が弱く、顧客の声が遠いBtoB構造を補うために有効なのが、小さなtoC実験です。toCは売上目的ではなく、顧客の反応・言葉・迷いを直接観察する“分析装置”として活用します。工場の一室を店舗化したり、期間限定出店や悩み解決型オーダーメイドを行うことで、低リスクで差別化のヒントが得られます。
重要なのは派手な集客ではなく、理由が見える人数で検証し、その知見を商品企画・営業資料・提案ストーリーに還元すること。
小さく試し、理由を蓄積する仕組みづくりが、利益構造と差別化を同時に強化します。
価格決定権が弱く、顧客の声が遠いBtoB構造を補うために有効なのが、小さなtoC実験です。toCは売上目的ではなく、顧客の反応・言葉・迷いを直接観察する“分析装置”として活用します。工場の一室を店舗化したり、期間限定出店や悩み解決型オーダーメイドを行うことで、低リスクで差別化のヒントが得られます。
重要なのは派手な集客ではなく、理由が見える人数で検証し、その知見を商品企画・営業資料・提案ストーリーに還元すること。
小さく試し、理由を蓄積する仕組みづくりが、利益構造と差別化を同時に強化します。