今日の授業では、私たちが日々扱っている商品を、ただ「なんとなく売る」状態から抜け出し、「戦略的に、そして確実に利益を残しながら売る」ための考え方を一緒に整理していきたいと思います。現場に立っていると、どうしても「いかにたくさん売るか」という日々の売上目標に目が行きがちですよね。しかし、ブランドや会社を長く健康に存続させるために本当に見つめるべき数字は、売上ではなく「営業利益」です。営業利益とは、商品を売って得たお金から、原価や店舗の家賃、皆さんの人件費などの経費をすべて差し引いて、最後に残る本当の利益のことです。この営業利益の源泉となるのが、販売価格から原価を引いた「粗利（あらり）」であり、売上に占める粗利の割合を示す「粗利率（あらりりつ）」です。単に安いものを大量に売る「薄利多売（はくりたばい）」では、現場が疲弊するだけで利益は残りません。どうすれば粗利（あらり）をしっかり確保し、お客様に喜ばれながら営業利益を出せるのか。その答えとなるのが、今回学ぶマーケティングの基本「４Ｐ」と、他社との違いを作る「差別化」です。これらを現場の視点でじっくり紐解いていきましょう。
By EIC_Mr.S
私は神戸で生まれ、1986年にアパレル業界に入りました。当時の日本は、ファッション業界が大きく成長していた時代です。作れば売れる、そんな勢いのある市場でした。 しかし1991年、バブルが崩壊します。それまで順調だった業界は、一気に厳しい時代に入りました。 「なぜ売れないのか」「どうすればブランドは生き残れるのか」 その答えを探しながら、営業、商品企画、事業づくりに取り組み続けました。 その後、私は海外事業に挑戦することになります。台湾や香港で経営を任され、アジア市場で事業を展開しました。 しかし海外では、日本の成功モデルは通用しません。気候も、体型も、文化も、すべて違うからです。 商品も、組織も、販売方法も、すべてゼロから作り直す必要がありました。 多くの失敗も経験しました。しかしその経験が、ファッションビジネスの本質を教えてくれました。 それは 「売上ではなく、ブランドの仕組みがすべてを決める」 ということです。 現在は経営コンサルタントとして企業の支援を行いながら、専門学校の講師として学生にも授業をしています。 なぜ教育をしているのか。 それは、私が経験してきたことを次の世代に伝えたいからです。 アパレル業界を、少しでも良くしたい。 その想いで、私は今もファッションビジネスに向き合い続けています。