アパレル業界の基礎知識を学び伝える力をつけ人を動かす
ファッションビジネスの現場において、売上を継続的に生み出し、利益を確保していくためには、感覚的なトレンドの予測だけではなく、市場の動きを論理的に理解する視点が不可欠です。このテキストでは、流行がどのように生まれ、広がり、そしてどのように終わっていくのかという一連の流れを、常に「売上」という結果にどう結びつくのかという視点から紐解いていきます。
一見まったく新しく見えるトレンドも、実は過去のスタイルの繰り返しであるという法則から始まり、現在の市場を牽引するキーワードの背景を探ります。さらに、商品やブランドが誕生してから衰退するまでの過程を4つの段階に分ける考え方を学びます。それぞれの時期において、どのような商品を企画し、いくらで売り、どの店舗で展開し、どう宣伝すべきか。これらマーケティングの基本的な打ち手が、売上と利益の推移にどう影響するのかを具体的に解説します。皆様が日々最前線で向き合っている業務が、ブランド全体の戦略の中でどのような意味を持ち、どう数字に貢献しているのかを整理するためのヒントにしてください。
私は神戸で生まれ、1986年にアパレル業界に入りました。当時の日本は、ファッション業界が大きく成長していた時代です。作れば売れる、そんな勢いのある市場でした。 しかし1991年、バブルが崩壊します。それまで順調だった業界は、一気に厳しい時代に入りました。 「なぜ売れないのか」「どうすればブランドは生き残れるのか」 その答えを探しながら、営業、商品企画、事業づくりに取り組み続けました。 その後、私は海外事業に挑戦することになります。台湾や香港で経営を任され、アジア市場で事業を展開しました。 しかし海外では、日本の成功モデルは通用しません。気候も、体型も、文化も、すべて違うからです。 商品も、組織も、販売方法も、すべてゼロから作り直す必要がありました。 多くの失敗も経験しました。しかしその経験が、ファッションビジネスの本質を教えてくれました。 それは 「売上ではなく、ブランドの仕組みがすべてを決める」 ということです。 現在は経営コンサルタントとして企業の支援を行いながら、専門学校の講師として学生にも授業をしています。 なぜ教育をしているのか。 それは、私が経験してきたことを次の世代に伝えたいからです。 アパレル業界を、少しでも良くしたい。 その想いで、私は今もファッションビジネスに向き合い続けています。