＃1421｢戦略マップで組み立て｣利益を設計する視点

ByEIC_Mr.S

5月 23, 2026

今回の授業で一番伝えたいのは、「売上だけを追う時代」から、「営業利益を設計する時代」に変わっているということです。

アパレル業界では、「売上が高い＝良い会社」と思われがちですが、実際には売上が増えても利益が残らない会社も多く存在します。なぜなら、値引き・在庫ロス・広告費増加・人件費増加などによって、利益が削られてしまうからです。

だからこそ重要なのが、「戦略マップ」という考え方です。戦略マップとは、「人材育成」「業務改善」「顧客満足」「財務改善」をバラバラではなく、“つながり”で考える方法です。

例えば、AIを活用できる人材を育てる。すると在庫管理が効率化される。在庫が減る。値引きが減る。粗利率が改善する。結果として営業利益率が上がる。こうした「原因と結果のつながり」を見える化することが、これからの経営には必要になります。

特にAI時代は、「なんとなく頑張る」会社より、「利益が残る仕組み」を作れる会社が強くなります。

この授業では、ファッションビジネスを学ぶ皆さんが、「ブランドの世界観」と「営業利益アップ」を両方考えられる人材になることを目指して学んでいきます。

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私は神戸で生まれ、1986年にアパレル業界に入りました。当時の日本は、ファッション業界が大きく成長していた時代です。作れば売れる、そんな勢いのある市場でした。しかし1991年、バブルが崩壊します。それまで順調だった業界は、一気に厳しい時代に入りました。「なぜ売れないのか」「どうすればブランドは生き残れるのか」その答えを探しながら、営業、商品企画、事業づくりに取り組み続けました。その後、私は海外事業に挑戦することになります。台湾や香港で経営を任され、アジア市場で事業を展開しました。しかし海外では、日本の成功モデルは通用しません。気候も、体型も、文化も、すべて違うからです。商品も、組織も、販売方法も、すべてゼロから作り直す必要がありました。多くの失敗も経験しました。しかしその経験が、ファッションビジネスの本質を教えてくれました。それは「売上ではなく、ブランドの仕組みがすべてを決める」ということです。現在は経営コンサルタントとして企業の支援を行いながら、専門学校の講師として学生にも授業をしています。なぜ教育をしているのか。それは、私が経験してきたことを次の世代に伝えたいからです。アパレル業界を、少しでも良くしたい。その想いで、私は今もファッションビジネスに向き合い続けています。