《この授業で伝えたいこと》
今回は、韓国最大級のファッションプラットフォーム「MUSINSA（ムシンサ）」の日本進出について考えます。
ムシンサは、韓国ブランドの商品をインターネットで販売するだけの通販会社ではありません。若者の好みや購買データを集め、将来性のあるブランドを発見し、販売・宣伝・物流・海外進出まで支援する「ブランドを育てる仕組み」を持っています。
日本進出でも、最初から大きな常設店を出すのではなく、期間限定のポップアップストアで消費者の反応を確かめ、ZOZOTOWNとの連携によって販売網を広げています。これは、実店舗を「売る場所」だけではなく、ブランドを知ってもらい、試着してもらい、ECでの購入につなげる場所として活用する戦略です。
この事例から学んでほしいのは、海外進出では店舗数を増やすことよりも、現地企業との連携、顧客データの活用、オンラインと実店舗の融合が重要だということです。
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私は神戸で生まれ、1986年にアパレル業界に入りました。当時の日本は、ファッション業界が大きく成長していた時代です。作れば売れる、そんな勢いのある市場でした。 しかし1991年、バブルが崩壊します。それまで順調だった業界は、一気に厳しい時代に入りました。 「なぜ売れないのか」「どうすればブランドは生き残れるのか」 その答えを探しながら、営業、商品企画、事業づくりに取り組み続けました。 その後、私は海外事業に挑戦することになります。台湾や香港で経営を任され、アジア市場で事業を展開しました。 しかし海外では、日本の成功モデルは通用しません。気候も、体型も、文化も、すべて違うからです。 商品も、組織も、販売方法も、すべてゼロから作り直す必要がありました。 多くの失敗も経験しました。しかしその経験が、ファッションビジネスの本質を教えてくれました。 それは 「売上ではなく、ブランドの仕組みがすべてを決める」 ということです。 現在は経営コンサルタントとして企業の支援を行いながら、専門学校の講師として学生にも授業をしています。 なぜ教育をしているのか。 それは、私が経験してきたことを次の世代に伝えたいからです。 アパレル業界を、少しでも良くしたい。 その想いで、私は今もファッションビジネスに向き合い続けています。