アパレル業界の基礎知識を学び伝える力をつけ人を動かす
今日は、中国発のキャラクタービジネス企業 Pop Mart（ポップマート） をテーマに話します。
創業わずか15年ほどの企業ですが、時価総額は約6兆円規模にまで成長し、同じキャラクタービジネスの Sanrio を大きく上回る評価を受けています。
多くのメディアでは「ブラインドボックスがすごい」「キャラクターが流行った」という表面的な説明が多いのですが、経営の視点で見るともっと重要なポイントがあります。
それは “どうやって営業利益を生み出す仕組みを作っているか” です。
実はポップマートのビジネスは、単なるキャラクターグッズではありません。
希少性・体験・販売チャネルを統合したブランドビジネスです。
この構造を理解すると、ファッションブランドの経営にも応用できるヒントが見えてきます。
私は神戸で生まれ、1986年にアパレル業界に入りました。当時の日本は、ファッション業界が大きく成長していた時代です。作れば売れる、そんな勢いのある市場でした。 しかし1991年、バブルが崩壊します。それまで順調だった業界は、一気に厳しい時代に入りました。 「なぜ売れないのか」「どうすればブランドは生き残れるのか」 その答えを探しながら、営業、商品企画、事業づくりに取り組み続けました。 その後、私は海外事業に挑戦することになります。台湾や香港で経営を任され、アジア市場で事業を展開しました。 しかし海外では、日本の成功モデルは通用しません。気候も、体型も、文化も、すべて違うからです。 商品も、組織も、販売方法も、すべてゼロから作り直す必要がありました。 多くの失敗も経験しました。しかしその経験が、ファッションビジネスの本質を教えてくれました。 それは 「売上ではなく、ブランドの仕組みがすべてを決める」 ということです。 現在は経営コンサルタントとして企業の支援を行いながら、専門学校の講師として学生にも授業をしています。 なぜ教育をしているのか。 それは、私が経験してきたことを次の世代に伝えたいからです。 アパレル業界を、少しでも良くしたい。 その想いで、私は今もファッションビジネスに向き合い続けています。