この授業で伝えたいこと
今回は、売上を増やさなくても営業利益を増やす方法について考えます。
会社の目的は、ただ売上を大きくすることではありません。たくさん売れていても、値下げが多かったり、在庫が余ったり、家賃・人件費・販売促進費などにお金を使いすぎたりすると、最後に残る営業利益は少なくなります。
そこで今回の授業では、売上は同じという条件で考えます。
ポイントは、「あらり率を上げる」＋「経費率を下げる」＝「営業利益率を上げる」という考え方です。
例えば、バーゲンを減らして定価で買ってもらう。受注生産で売れ残りを減らす。SNSや口コミを活用して広告費を抑える。常設店ではなくポップアップで家賃を抑える。このように、売上を増やさなくても利益構造を変える方法があります。
皆さんには、「面白いアイデア」を考えるだけではなく、そのアイデアによって、どの数字が良くなるのかまで考えてほしいと思います。
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私は神戸で生まれ、1986年にアパレル業界に入りました。当時の日本は、ファッション業界が大きく成長していた時代です。作れば売れる、そんな勢いのある市場でした。 しかし1991年、バブルが崩壊します。それまで順調だった業界は、一気に厳しい時代に入りました。 「なぜ売れないのか」「どうすればブランドは生き残れるのか」 その答えを探しながら、営業、商品企画、事業づくりに取り組み続けました。 その後、私は海外事業に挑戦することになります。台湾や香港で経営を任され、アジア市場で事業を展開しました。 しかし海外では、日本の成功モデルは通用しません。気候も、体型も、文化も、すべて違うからです。 商品も、組織も、販売方法も、すべてゼロから作り直す必要がありました。 多くの失敗も経験しました。しかしその経験が、ファッションビジネスの本質を教えてくれました。 それは 「売上ではなく、ブランドの仕組みがすべてを決める」 ということです。 現在は経営コンサルタントとして企業の支援を行いながら、専門学校の講師として学生にも授業をしています。 なぜ教育をしているのか。 それは、私が経験してきたことを次の世代に伝えたいからです。 アパレル業界を、少しでも良くしたい。 その想いで、私は今もファッションビジネスに向き合い続けています。