この授業で伝えたいこと
今回は、国内アパレル市場の成長が難しくなる中で、アパレル企業がこれまで蓄積してきたブランド力・企画力・デザイン力・店舗・接客・顧客データ・SNS発信力・コミュニティなどを活用し、アパレル以外の市場へ進出する方法を考えます。目的は、単に新しい事業を始めて売上を増やすことではありません。重要なのは、営業利益率の高い新しいビジネスモデルをつくることです。そのためには、①成長市場を探す、②ニッチな顧客ニーズを見つける、③自社の強みを転用する、④在庫や大きな店舗投資に依存しない仕組みを考える、⑤継続的に収益が入る仕組みをつくる、という視点が必要です。基本公式は、「アパレル企業の強み×成長市場×ニッチ戦略×高収益モデル＝新しい事業の柱」です。
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私は神戸で生まれ、1986年にアパレル業界に入りました。当時の日本は、ファッション業界が大きく成長していた時代です。作れば売れる、そんな勢いのある市場でした。 しかし1991年、バブルが崩壊します。それまで順調だった業界は、一気に厳しい時代に入りました。 「なぜ売れないのか」「どうすればブランドは生き残れるのか」 その答えを探しながら、営業、商品企画、事業づくりに取り組み続けました。 その後、私は海外事業に挑戦することになります。台湾や香港で経営を任され、アジア市場で事業を展開しました。 しかし海外では、日本の成功モデルは通用しません。気候も、体型も、文化も、すべて違うからです。 商品も、組織も、販売方法も、すべてゼロから作り直す必要がありました。 多くの失敗も経験しました。しかしその経験が、ファッションビジネスの本質を教えてくれました。 それは 「売上ではなく、ブランドの仕組みがすべてを決める」 ということです。 現在は経営コンサルタントとして企業の支援を行いながら、専門学校の講師として学生にも授業をしています。 なぜ教育をしているのか。 それは、私が経験してきたことを次の世代に伝えたいからです。 アパレル業界を、少しでも良くしたい。 その想いで、私は今もファッションビジネスに向き合い続けています。