アパレル業界の基礎知識を学び伝える力をつけ人を動かす
本書『AI・成熟期に勝つアパレルブランド戦略』は、売上規模の拡大競争から脱却し、営業利益を最大化する経営へと視点を転換するための実践的な戦略書です。
AIによる効率化やデータ分析が進む成熟社会において、企業が生き残るためには「価格競争」ではなく「価値の設計」が重要になります。本書では、選択疲れが進む現代の購買心理、選ばせすぎない商品戦略、希少性を活かした限定販売、店舗の編集力を活かす現場主義などを解説。
さらに、モノ販売から体験や社会価値へと広がるブランドの進化を示し、企業が長期的に利益を生み続けるための考え方を提示します。
これからのブランドは商品を売る会社ではなく、世界観と価値を設計する企業へ進化するべきだと説く一冊です。
私は神戸で生まれ、1986年にアパレル業界に入りました。当時の日本は、ファッション業界が大きく成長していた時代です。作れば売れる、そんな勢いのある市場でした。 しかし1991年、バブルが崩壊します。それまで順調だった業界は、一気に厳しい時代に入りました。 「なぜ売れないのか」「どうすればブランドは生き残れるのか」 その答えを探しながら、営業、商品企画、事業づくりに取り組み続けました。 その後、私は海外事業に挑戦することになります。台湾や香港で経営を任され、アジア市場で事業を展開しました。 しかし海外では、日本の成功モデルは通用しません。気候も、体型も、文化も、すべて違うからです。 商品も、組織も、販売方法も、すべてゼロから作り直す必要がありました。 多くの失敗も経験しました。しかしその経験が、ファッションビジネスの本質を教えてくれました。 それは 「売上ではなく、ブランドの仕組みがすべてを決める」 ということです。 現在は経営コンサルタントとして企業の支援を行いながら、専門学校の講師として学生にも授業をしています。 なぜ教育をしているのか。 それは、私が経験してきたことを次の世代に伝えたいからです。 アパレル業界を、少しでも良くしたい。 その想いで、私は今もファッションビジネスに向き合い続けています。