この授業で伝えたいこと
今回は、アパレルブランドが他ブランドとの差別化を図り、売上を伸ばすアイデアの考え方を学びます。今のお客様は服そのものだけでなく、「友達と楽しみたい」「旅行の思い出を残したい」「推しのイベントに着ていきたい」など、商品と一緒に体験・思い出・意味も求めています。そこで、「キーワード×キーワード」で新しい発想を生み出し、4Pで具体化します。最後に、店前通行量・入店客数・購買率・購買客数・セット率・一点単価・客単価のどこを伸ばして売上につなげるのかまで考えます。
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私は神戸で生まれ、1986年にアパレル業界に入りました。当時の日本は、ファッション業界が大きく成長していた時代です。作れば売れる、そんな勢いのある市場でした。 しかし1991年、バブルが崩壊します。それまで順調だった業界は、一気に厳しい時代に入りました。 「なぜ売れないのか」「どうすればブランドは生き残れるのか」 その答えを探しながら、営業、商品企画、事業づくりに取り組み続けました。 その後、私は海外事業に挑戦することになります。台湾や香港で経営を任され、アジア市場で事業を展開しました。 しかし海外では、日本の成功モデルは通用しません。気候も、体型も、文化も、すべて違うからです。 商品も、組織も、販売方法も、すべてゼロから作り直す必要がありました。 多くの失敗も経験しました。しかしその経験が、ファッションビジネスの本質を教えてくれました。 それは 「売上ではなく、ブランドの仕組みがすべてを決める」 ということです。 現在は経営コンサルタントとして企業の支援を行いながら、専門学校の講師として学生にも授業をしています。 なぜ教育をしているのか。 それは、私が経験してきたことを次の世代に伝えたいからです。 アパレル業界を、少しでも良くしたい。 その想いで、私は今もファッションビジネスに向き合い続けています。